Écrire un bon pitch d'ascenseur

• Avril 25, 2024

Lorsque vous avez votre propre entreprise, la première question que vous vous posez habituellement est "Oh vraiment, quel genre d'entreprise?" Beaucoup de nouveaux entrepreneurs ont du mal à dire exactement aux autres ce qu'ils font. Ils tentent de trouver les bons mots ou les balbutient, ne sachant pas quoi dire. Avoir un emplacement d'ascenseur préparé permet d'expliquer exactement ce que vous et votre entreprise faites facilement.

Un pitch d'ascenseur, également appelé discours d'ascenseur, est une brève description qui décrit ce que fait votre entreprise en 20 à 60 secondes, soit environ le temps d'un trajet en ascenseur. Cette brève déclaration est souvent la première impression pour les clients, les clients ou les investisseurs potentiels. Chaque propriétaire d'entreprise connaît l'importance de faire une bonne première impression.

Avant de commencer à écrire, il faut penser à trois choses.

1. Qui est votre cible? Rappelez-vous à qui vous prononcez votre discours d'ascenseur, vous ne voulez pas donner le même discours à un client que vous le feriez à un investisseur potentiel. Adaptez votre discours à votre public cible. Un petit ajustement peut faire la différence entre obtenir ou non la vente.

2. Que résout votre entreprise? Soulignez comment vos services facilitent la vie du client ou lui apportent du bonheur. Jouez mais ne mentez pas ou ne donnez pas de faux espoirs, soyez sincère et honnête. Les fausses promesses ne mènent qu'à de mauvaises critiques.

3. Quelle est votre proposition de vente unique? Alors, qu'est-ce qui rend votre entreprise ou article différent d'un autre? Qu'est-ce qui rend votre produit unique? Examinez votre produit ou service de nombreux points de vue et réfléchissez à qui bénéficierait de ce que vous proposez. Soulignez-le dans votre discours.

Maintenant, écrivez huit à dix phrases vous présentant et ce que vous faites. N'oubliez pas que vous ne voulez pas paraître robotique ou pratiqué. Il doit être naturel et fluide. Soyez détendu et aimable en disant qui vous êtes, le nom de votre entreprise, ce que vous proposez et ce qui vous différencie. Terminez avec un appel à l'action, ce qui signifie ce que vous voulez qu'ils fassent, comme prendre un rendez-vous ou acheter votre produit.

Écrivez plusieurs versions, pour différentes cibles, puis pratiquez, pratiquez, pratiquez. Plus vous vous entraînez, plus le son est naturel. Dites-le à haute voix, essayez-le avec votre famille et vos amis et n'oubliez pas de sourire pendant que vous le dites.

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Instructions Vidéo: comment faire un pitch efficace et convaincant (Avril 2024).