Quand une négociation n'est-elle pas une négociation?

• Mai 18, 2024

Le numéro d'août de O: Le magazine Oprah prend comme thème "Big Deals", avec des articles sur la façon de trouver des bonnes affaires dans divers domaines de la vie (des produits de soins personnels aux prêts automobiles) et littéralement des centaines de "bonnes affaires" disponibles à l'achat, la plupart des vêtements, des chaussures et du maquillage .

La lecture du magazine était, pour moi, une sorte de descente en montagnes russes: j'ai adoré les conseils de la coach de vie Martha Beck sur la façon de savoir sur quoi ne pas dépenser de l'argent, par exemple, mais je me suis retrouvé presque à gémir en mettant l'accent page après page sur et l'encouragement à l'acheter, car il est offert à prix réduit.

Trop souvent, les clients me montrent des articles - et parfois des sacs, des placards ou même des pièces entières pleines d'articles - qu'ils n'utilisent pas, n'ont pas besoin et n'aiment pas particulièrement, mais qu'ils ont simplement achetés parce que les choses étaient en vente et étaient des "bonnes affaires". Presque inévitablement, ces «aubaines» se retrouvent dans la pile de dons, ou reviennent au fond d'un placard si le client ne peut pas se séparer de quelque chose pour lequel il a dépensé beaucoup d'argent.

Alors, quand une bonne affaire n'est-elle pas une bonne affaire? Quand c'est quelque chose que nous achetons non pas parce que nous en avons vraiment besoin, que nous l'utilisons ou que nous l'aimons absolument, mais parce qu'il est en vente. Voici comment identifier ces non-bonnes affaires et les empêcher d'encombrer votre espace, de vous culpabiliser et de vider votre portefeuille.

Identifier les non-négociations
Comment saurez-vous que quelque chose qui semble être une bonne affaire ne l'est pas? Mettez-le à l'épreuve.

• Êtes-vous vraiment attiré par cela avant de voir le prix? Si c'est quelque chose qui attire votre attention sur une étagère ou une étagère de magasin, dans les pages d'un catalogue ou d'un magazine, ou en ligne avant de voir ce qu'il en coûte, cela pourrait valoir la peine d'y regarder de plus près. Est-ce seulement le prix qui vous attire? Faites une passe.
  
• Pouvez-vous dire très, très honnêtement que vous en avez besoin ou que vous l'aimez? Notez que je n'inclus pas «le veux» sur cette liste - et exprès, car beaucoup trop de bonnes affaires que nous achetons sont des choses que nous n'adorons pas spécialement ou dont nous avons vraiment besoin, mais pensons simplement que nous voulons. Si vous avez besoin ou aimez quelque chose et qu'il est disponible à un bon prix, cela pourrait être une bonne affaire. Je veux juste ça? Repenser fortement.
  
• Est-ce dans une couleur, une forme, un style, un design ou une taille qui vous convient réellement? Acheter un pull d'une taille trop grande ou d'une couleur que vous n'aimez pas simplement parce qu'il est en vente est autant de gaspillage d'argent (sinon plus) que de dépenser trop pour un qui correspond parfaitement à votre teinte préférée.
  
• Est-ce une bonne affaire basée non pas sur le prix d'origine, mais sur sa valeur pour vous? Si vous dépensiez normalement, disons, 80 $ pour une table pour 4 personnes, débourser 160 $ ​​pour un ensemble de créateurs qui a été réduit de 300 $ n'est pas une bonne affaire. Il est facile de se laisser aspirer par l'étonnement à quel point quelque chose a été réduit, ou combien vous "économisez" hypothétiquement en l'achetant à la vente plutôt qu'au prix plein, mais si vous dépensez toujours plus que vous ne le feriez normalement, vous n'obtenez pas d'accord.
  

Alors, qu'est-ce qu'une bonne affaire?
Maintenant que vous pouvez repérer et éviter les aubaines, voici comment savoir ce qui est en fait une bonne affaire.

• Un prix inférieur sur quelque chose dont vous avez vraiment besoin ou que vous aimez. Si vous êtes à la recherche, par exemple, d'une nouvelle imprimante, avez un budget de 200 $ et trouvez un modèle avec les fonctionnalités que vous recherchez en vente pour 160 $, vous avez marqué.
  
• Économies substantielles sur une folie que vous avez planifiée. Attendre jusqu'à la fin de l'année pour acheter une nouvelle voiture, par exemple, peut vous faire économiser des milliers de dollars si vous optez pour le modèle de cette année - une bonne affaire si vous prévoyez un nouvel ensemble de roues.
  
• Un excellent prix pour quelque chose pour lequel vous avez une utilité certaine. Certaines personnes très soucieuses de leur budget achèteront tout au long de l'année des cadeaux d'anniversaire et de vacances pour lesquels elles savent qu'elles ont des destinataires, car elles pourraient être plus susceptibles de découvrir un prix beaucoup plus bas sur quelque chose en juillet qu'en décembre. Économiser de l'argent sur des articles que vous allez utiliser est une bonne affaire.
  

Vivre une vie organisée ne signifie pas être un ascète, ne jamais faire de folies, ou ne pas acheter des choses dont vous avez vraiment besoin ou que vous aimez, mais cela signifie apprendre à identifier et à éviter les bonnes affaires qui ne sont pas vraiment des bonnes affaires. Mettez ces conseils à profit la prochaine fois que vous serez tenté d'acheter quelque chose qui semble trop bon pour être laissé passer et vous éviterez de faire des achats qui se transforment rapidement en encombrement et en déception.

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