Quatre mots magiques

• Mai 7, 2024

Vers la fin de 2010, j'ai atteint l'un des objectifs que je m'étais fixés en janvier 2010. J'ai promu et vendu mon livre d'images de Noël La chanson du bonhomme de neige: une histoire de Noël au Festival du livre du comté de Sonoma, divers festivals d'art et de vin en Californie du Nord et dans plusieurs boutiques de Noël associées aux églises et aux clubs. Ce fut une expérience fructueuse et réussie et j'ai beaucoup appris sur la vente directe de mes livres au public.

Voici quelques conseils que j'espère que vous trouverez utiles pour vos futurs événements de vente directe:

1) Soyez gentil et généreux avec tous ceux que vous rencontrez. N'oubliez pas que vous ne vendez pas seulement votre livre, vous vous vendez vous-même! Plusieurs fois au cours de ces événements, des clients potentiels sont venus, ont pris mon livre et sont partis pour regarder des marchandises dans d'autres stands. Chaque fois que quelqu'un venait, je l'ai engagé dans une conversation, je me suis présenté et je leur ai donné un exposé très bref (j'espère inspirant!) Sur mon livre. J'ai également donné aux clients potentiels beaucoup de temps et d'espace pour regarder et lire le livre. Je terminais toujours par «ravi de vous rencontrer» même si quelqu'un choisissait de ne pas acheter. Beaucoup de gens sont revenus une deuxième et une troisième fois et ont finalement acheté un livre.

2) Faites attention à ce que les gens disent. Encore une fois, cela semble être du bon sens, mais des conversations informelles avec les clients m'ont donné des idées pour plusieurs nouveaux livres, m'ont orienté vers d'autres événements potentiels et des opportunités de réseautage, et m'ont donné un aperçu de ce que je pouvais faire mieux la prochaine fois. Dans l'une des dernières boutiques de vacances de l'année, j'ai eu la chance de rencontrer le directeur de l'école de l'école où se tenait la boutique. En plus d'acheter plusieurs de mes livres, elle m'a offert l'opportunité de revenir faire une présentation à l'école primaire. Je suis ravi et j'ai hâte de réserver cet événement.

3) Encouragez les parents et les enfants qui aiment lire. Lorsque les enfants se rendent à votre stand et prennent un livre, demandez-leur toujours s'ils peuvent lire et à quel niveau ils se trouvent. C'est tellement amusant de parler avec des enfants qui aiment les livres! Après tout, vous êtes des âmes sœurs, sinon vous ne seriez jamais devenu écrivain pour enfants en premier lieu! Félicitez les parents d'avoir inspiré leurs enfants à lire. Écoutez ce que les parents et les grands-parents disent des livres qu'ils aiment partager avec leurs enfants. Encore une fois, ces conversations vous donneront un aperçu de votre lectorat. Gardez un petit bloc-notes et prenez des notes sur les tranches d'âge, la capacité de lecture et les niveaux scolaires après que vos lecteurs potentiels ont quitté votre stand.

4) N'oubliez pas de dire les quatre mots magiques: "Je suis l'auteur". J'ai pratiqué de nombreux ouvreurs différents lorsque j'ai proposé mes livres à des clients potentiels. La première chose que j'ai faite a été de les mettre à l'aise que les livres étaient censés être ramassés, regardés et lus (vous seriez surpris de voir à quel point les gens sont réticents à prendre un livre impeccable!). La deuxième partie de mon ouverture était ces quatre mots magiques: "Je suis l'auteur." Ces mots ont ouvert un royaume de conversations. Les clients ont dit des choses comme: C'est excitant! J'ai toujours voulu écrire un livre pour enfants. Avez-vous choisi votre illustrateur? D'où vous est venue l'idée de cette histoire? Après une brève conversation informelle, je me suis assuré que les clients potentiels savaient que je signerais les livres personnellement pour l'enfant spécial qui était le destinataire.

Vos histoires et les messages dans les livres de vos enfants sont importants. N'ayez pas peur de vous présenter, vous et vos livres, au public! Levez-vous et proclamez "Je suis l'auteur!"

Instructions Vidéo: Les quatre mots magiques pour un couple épanoui (Mai 2024).