Le magicien est la solution

• Avril 29, 2024

J'ai passé 15 ans de ma vie à embaucher et à former des vendeurs. La première leçon que chacun d'eux a tirée est que nous ne vendons pas de produits, nous vendons des avantages.

En vous commercialisant en tant que magicien, vous devez vous rappeler que les gens n'engagent pas de magiciens. Ils achètent des solutions. Si vous devez être embauché, vous devez être la solution à leur problème ou à leur besoin. Bien sûr, ce besoin peut être réel ou perçu.
Regardez le marché auquel vous vendez. Demandez-vous quelle est leur motivation pour embaucher un artiste ou un conférencier. Énumérez leurs besoins et comment vous pouvez être la solution. Arrêtez de vendre de la magie et commencez à vendre des solutions.

Personne ne se soucie vraiment que vous produisiez 24 colombes et un lapin pendant votre spectacle. Personne ne se soucie que vous ayez gagné un concours de magie sans précédent. Personne ne se soucie que vous ayez un système audio de pointe.

Ce dont ils se soucient, c'est de savoir comment leurs enfants «attireront leur attention et hurleront de joie lorsque vous produirez des colombes et des lapins». Ils se soucient que votre production professionnelle leur apporte beaucoup de compliments pour vous réserver. Ils se soucient que vous les déchargiez de la nécessité de fournir une sonorisation et que tout le monde puisse vous entendre et profiter du spectacle. Vous avez encore l'idée?
Pourquoi quelqu'un devrait-il vous embaucher pour:

Restaurants: Les restaurants perdent de l'argent lorsque les clients sortent au lieu d'attendre en ligne. Aux heures de pointe, l'attente de la nourriture après la commande peut prendre un peu plus de temps que d'habitude. En tant que magicien, vous leur vendez les solutions à ces problèmes. Vous divertissez le client en faisant passer le temps pendant qu'il fait la queue ou attend à sa table.


Mariages: Comment gérez-vous ce temps gênant entre le mariage et la réception? Le couple heureux se fait prendre en photo et les invités attendent dans le hall. Un magicien ambulant peut faire passer ce temps rapidement et aussi aider à briser la glace entre étrangers.


Salons: Votre stand est dans une pièce avec des centaines d'autres stands. Comment attirerez-vous des clients potentiels sur votre stand? Un magicien effectuant des tours qui intègrent également les caractéristiques de vos produits est un grand tirage bien connu.


Fêtes d'anniversaire: Vingt enfants pendant deux heures. Comment les gardez-vous divertis et sous contrôle? Un spectacle de magie amusant et rapide avec des animaux flous peut retenir leur attention pendant 30 minutes pendant que vous mettez la table ou que vous vous préparez pour d'autres activités. Si le magicien fournit et anime également des jeux, des chansons et tord des animaux en ballon, c'est encore mieux.

Il y a tellement de façons dont un magicien peut être la solution aux besoins de différentes organisations. Souvent, les gens ne se demandent même pas pourquoi ils devraient engager un magicien. C'est votre travail de les éduquer. Un acheteur instruit est un acheteur satisfait.

Concevez votre matériel promotionnel pour mettre en évidence les avantages d'embaucher un magicien, un ventriloque ou quelque soit votre spécialité. Allez ensuite plus loin. Écrivez un rapport gratuit détaillant comment un magicien peut être la solution à un besoin spécifique. Utilisez-le comme générateur de plomb.

Par exemple, un magicien d'anniversaire peut rédiger un rapport sur "Comment offrir à votre enfant le meilleur anniversaire de sa vie!" Le rapport contiendrait des informations sur les gâteaux, les jeux et les décorations. Il énumérerait également les raisons d'embaucher un magicien et aurait vos coordonnées. S'ils demandent ce rapport en ligne, vous aurez leurs coordonnées. Sinon, ayez un "appel à l'action" fort si vous utilisez un rapport imprimé.

J'écrirai bientôt plus sur l'utilisation des rapports gratuits. Mais d'abord, prenez le temps d'évaluer vos avantages pour l'acheteur.

Si vous souhaitez que j'examine vos documents, veuillez m'envoyer un e-mail.

Instructions Vidéo: 7 Astuces de magie enfin révélés et expliqués (Avril 2024).