Se vanter des mythes n ° 4 et n ° 5

• Avril 26, 2024

Mythe n ° 4: Je n'ai pas à me vanter;
LES GENS LE FONT POUR MOI

C'est génial si quelqu'un dit quelque chose de gentil à votre sujet, mais ne retenez pas votre souffle. Bien que laisser les autres se vanter soit un outil dans votre sac de cadeaux, ce n'est pas votre seul outil. Et ce n'est pas un substitut pour vous. Personne ne va avoir à cœur vos intérêts comme vous. Personne ne racontera jamais votre histoire et ne suscitera votre enthousiasme que vous le pouvez. De plus, neuf fois sur dix, lorsque ceux à qui vous rapportez parlent positivement de votre travail aux autres, c'est généralement parce qu'il y a quelque chose pour eux. Malheureusement, la distinction est souvent présentée de manière à les renforcer, plus que vous!

Comme la plupart des gens acquièrent rarement les compétences nécessaires pour promouvoir et parler d'eux-mêmes, beaucoup en viennent à compter sur les autres pour faire le sale boulot et se vanter en leur nom. En tant qu'enfants, la plupart d'entre nous ont au moins un fan adorateur qui nous pousse, construit notre ego et notre estime de soi: un parent, un entraîneur, une tante ou un grand-parent préféré qui nous prend sous une aile, ou un enseignant qui nous convainc. re le prochain Einstein ou Michael Jordan. Là où nous commençons vraiment à trébucher, c'est quand nous grandissons. Lorsque nous n'avons plus notre équipe de cheerleading d'enfance sous la main, beaucoup d'entre nous présument à tort que d'autres sur le lieu de travail rempliront leurs chaussures et continueront de soutenir sans condition nos réalisations et nous. Et même alors, quand quelqu'un chante de temps en temps nos louanges aux autres, nous avons tendance à détourner les compliments avec des commentaires autodestructeurs: "Oh, non, ce n'était rien", ou comme Patty, dans l'exemple précédent, "Ce n'était pas ' t moi. C'était vraiment l'équipe. "

À l'affût du # 1

Bill, 21 ans, un gars calme, discret et sans fioritures, n'a pas encore compris les règles les plus élémentaires en matière d'autopromotion. C'est un vendeur averti qui vient de se placer premier dans la division du sud-ouest pour avoir vendu plus de logiciels de son entreprise que quiconque. Il croit que ses chiffres parlent d'eux-mêmes et il suppose que son patron, qui l'a souvent félicité pour ses prouesses commerciales, le fera savoir aux supérieurs.

Lorsque son patron présente les résultats et les estimations des ventes de sa division à la haute direction, voici ce qu'il dit: "Nous avons eu un excellent premier semestre; nous avons augmenté de vingt-cinq pour cent, un exploit remarquable compte tenu du ralentissement technologique." Lorsque le PDG lui a demandé ce qui fonctionnait, le patron de Bill a répondu: «J'ai mis en place une force de vente de premier ordre et je les ai bien formés. Vous savez ce problème que nous rencontrions avec notre barème de prix fixe? nous nous sommes assis avec Fred, le directeur du marketing, et nous avons déterminé que si nous permettions à nos vendeurs une plus grande flexibilité et leur permettions de personnaliser certaines des limites de prix, bien sûr, nous vendrions beaucoup plus d'unités. Et c'est exactement ce que arrivé."

Quand quelqu'un mentionne qu'elle a entendu parler de Bill obtenant le prix pour la plupart des ventes dans le Sud-Ouest, son patron dit: "Je savais que le jour où il est entré, je pouvais le mettre en forme. J'ai travaillé dur pour le faire monter à bord, et c'est Payé."

Même si Bill a obtenu le prix de vente, le patron a pris la majeure partie du crédit. Les capacités de vantardise terne de Bill le limitaient à deux niveaux. Tout d'abord, parce qu'il accordait très peu d'importance à l'établissement de liens personnels avec son patron ou sa haute direction, ils n'avaient aucun intérêt en lui, à part un gars qui faisait ses chiffres. Deuxièmement, les ventes étroites de Bill "sont la seule chose qui compte" la mentalité est à courte vue. S'il avait révélé quelque chose de plus sur lui-même et son histoire, son patron aurait appris que Bill venait d'un quartier difficile. Il s'est mis à l'école et passe maintenant beaucoup de son temps libre en tant que mentor auprès de jeunes en difficulté. Sachant cela, son patron aurait peut-être plutôt dit au PDG: "Je savais le jour où il est entré que Bill était d'or. Il avait déjà fait son chemin à l'université, et ce genre d'attitude a porté ses fruits." Maintenant, soudain, une image de Bill apparaît dans l'esprit de tout le monde. Il devient plus qu'un simple bon employé. Il devient un gars courageux et travailleur avec une attitude positive.

Et si Bill avait mentionné à son patron son travail avec les jeunes, une graine aurait pu être plantée. L'un des hauts responsables de la réunion demande au patron de Bill s'il connaît quelqu'un qui pourrait être intéressé à lancer un programme de sensibilisation communautaire de grande envergure pour améliorer l'image de l'entreprise. Le patron de Bill dit: "Pas du haut de ma tête", et Bill rate une autre occasion en or. Nous sommes rarement encouragés à apporter notre expérience, notre expérience et notre enthousiasme à la table et à les tisser dans une histoire d'intérêt humain convaincante. Il est ironique de constater qu'avec toutes les avancées de la technologie des communications, nos compétences en communication d'entreprise interpersonnelle languissent à l'ère des ténèbres.

Mythe # 5: PLUS EST MIEUX

C'est une belle matinée californienne. Je suis dans mon bureau tôt quand le téléphone sonne et je réponds. Immédiatement, je me rappelle une fois de plus que l'autopromotion concerne la qualité de son message et de son histoire, plutôt qu'une liste ennuyeuse de réalisations. Comme le montre clairement la discussion suivante, peu importe ce que vous avez fait; si vous ne pouvez pas vous vendre d'une manière qui invite les autres, les gens ferment.

"Salut, est Peggy Klaus?" demanda une voix féminine. "Oui, c'est elle." N'arrêtant jamais de demander si c'était le bon moment pour parler, cette inconnue s'est lancée dans une litanie de ses réalisations, livrée avec la précision d'une présentation Power Point.

"Je suis tellement excité de vous parler.Je viens d'obtenir mon diplôme en communication. J'étais un excellent étudiant avec un 4.0 GPA. J'ai écrit pour le journal de l'école, qui a remporté des éloges de partout dans l'État. J'ai également effectué un stage dans une agence de publicité locale pendant les étés au cours des quatre dernières années. J'ai une très bonne réputation et des références. Pour mon mémoire, j'ai écrit sur l'évolution du rôle de la communication dans notre société aujourd'hui. Je pense que je serais parfait pour un travail en communication, et puisque vous y êtes impliqué, je voulais vous parler. "

J'ai dit: "Je suis désolé, quel était ton nom?" Elle a prononcé son nom, mais avant que je puisse avoir un autre mot sur le côté, à ma grande stupéfaction, elle a poursuivi: "J'ai aussi oublié de vous dire, je ne sais pas comment j'aurais pu oublier, parce que c'est si important, mais je peux 'ne commencerai pas à travailler pendant un mois supplémentaire parce que j'ai remporté un prestigieux prix de service et je me rendrai en Afrique le mois prochain pour aider les enfants dans le besoin. "

J'ai finalement dû dire: «Excusez-moi, Sarah. Évidemment, vous avez fait tant de choses, mais je dois vous dire que je ne cherche à embaucher personne à ce stade. Vous voudrez peut-être envisager certaines des plus grandes entreprises de la zone." "Merci de m'avoir parlé", répondit-elle doucement, semblant que l'air s'était infiltré hors de son ballon gonflé.

Sarah, comme beaucoup, est victime d'une méthode de présentation unique qui met l'accent sur la forme plutôt que l'authenticité.

Si elle avait seulement commencé en demandant: «Est-ce un moment propice pour parler?», En me disant comment elle avait appris à propos de mon entreprise et en m'engageant dans une histoire de trente-deux secondes sur elle-même, le résultat aurait été différent . Même si je n'embauchais pas, je lui aurais offert le nom d'un ami personnel qui l'était. En l'état, je voulais juste lui retirer le téléphone.

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