Ne laissez pas cette grande opportunité vous échapper

• Mai 2, 2024

Il y a quelques mois, pour un autre site Web, j'ai eu le plaisir extrême de parler au vénérable George C. Fraser, une légende du réseautage. Bien que je n'aie pas encore pleinement mis en œuvre dans ma vie tous les conseils de réseautage qu'il a fournis, au fil des ans, j'ai perfectionné quelques compétences en réseautage - et l'une d'elles fait le suivi. Fraser soutient que le suivi est la clé de la deuxième étape du processus de réseautage en trois étapes. Selon Fraser, la première étape consiste à identifier les personnes avec lesquelles nous voulons créer une relation. La deuxième étape consiste à «connecter» ou à cultiver la relation. La dernière étape est le «clic» qui est le titre de son nouveau livre, Cliquez: Dix vérités pour établir des relations extraordinaires.

Je n'ai jamais brillé lors d'un cocktail et je dois guérir de ma phobie par téléphone. Je ne fais pas ou ne fais pas beaucoup de choses qui sont souvent associées au réseautage, mais quand je rencontre une opportunité, la plupart du temps, je la concrétise.

Il y a quelques semaines, j’ai écrit un article sur le réseautage et j’ai raconté comment un jour, au milieu des années 90, j’ai trouvé le nom d’un groupe d’édition pour femmes dans un annuaire d’entreprises. J'ai poursuivi en contactant le président du groupe de l'époque, Toni Banks. Mme Banks m'a invitée à son bureau pour une réunion au cours de laquelle elle m'a référé à une entreprise qui m'a embauchée par la suite. Cinq ans plus tard, ce même groupe a contribué à m'aider à rédiger mon premier article de magazine national.

Et si je fermais le répertoire et ne faisais rien? Au lieu de cela, j'ai pris des mesures. J'ai suivi. Cela ne veut pas dire que je n'ai pas manqué de chance à l'occasion en ratant des occasions, mais dans les cas ci-dessus, j'ai profité des opportunités qui m'ont été offertes et j'en ai profité.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de mise en réseau réussie d'après ma propre expérience. Et rien de tout cela n'a été très difficile. Si je peut réseauter, introverti que je suis, n'importe qui peut le faire.

Réseautage grâce à des collègues

Je marchais dans Restoration Plaza ici à Bed Stuy il y a un jour trois ans quand je suis tombé sur un ancien collègue que je n'avais pas vu depuis des années. Il se trouve qu'il était en train d'écrire une subvention majeure et voulait m'engager en tant que consultant. Des années auparavant, un autre de mes collègues, qui était un développeur d'emplois, m'a parlé de deux autres postes vacants que j'ai ensuite suivis, postulé pour le poste et embauché.

Réseauter en proposant de faire quelque chose pour quelqu'un d'autre

Si je lis un livre que j'aime vraiment, vraiment ou si, lorsque je navigue sur le Web, je vois le travail de quelqu'un que j'admire, je lui envoie souvent une note et lui demande s'il accorde une entrevue. Parfois, je suis payé pour ces entretiens et parfois non. Mais je suis toujours enrichi par l’expérience et l’interviewé est exposé pour son travail. C’est un gagnant-gagnant. Et je n'y avais jamais pensé de cette façon jusqu'à présent, mais la personne que j'interviewe fait partie de mon réseau. Je contacte souvent des sources plus d'une fois pour des histoires.

Réseautez en demandant à quelqu'un de faire quelque chose pour vous

Il y a environ 18 mois, j'ai découvert qu'une connaissance en ligne occupait une position de leader dans un secteur dans lequel j'aimerais entrer un jour. J'ai donc demandé à cet ami virtuel d'agir en tant que mentor en lisant une partie de mon travail et en faisant des suggestions sur la façon dont je pouvais aborder des sujets similaires avec un public différent à l'esprit. Un an et demi plus tard, cette connaissance autrefois occasionnelle a proposé d'être une future référence de travail et d'écrire une lettre de recommandation.

Pour moi, un réseautage réussi ne consistait pas seulement à parler, mais plutôt à «faire» des choses qui produisaient des résultats positifs. La clé est de faire un suivi, un suivi de suivi!

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