Dix conseils pour réussir un salon ou une exposition

• Avril 28, 2024

Donc, vous faites une foire commerciale ou une expo ou vous affichez lors d'une réunion d'association ou vous vendez dans une foire artisanale et vous vous demandez comment obtenir les meilleurs résultats. Je me suis présenté à un salon cette semaine et j'ai remarqué quelques conseils de réussite que je voulais partager avec vous. Voici mon top dix.

1 - Ayez un objectif. Chaque fois que vous vous inscrivez à un salon, vous devez clairement définir les objectifs que vous espérez atteindre. Écrivez-les. Cela pourrait être d'établir des contacts dans la communauté (combien espérez-vous faire), de prendre des commandes (encore une fois, de fixer un objectif de combien de commandes vous espérez obtenir), de fixer des rendez-vous, de serrer la main ou autre chose. Assurez-vous simplement que vous avez une sorte de but ou d'objectif pour le spectacle. À tout le moins, décidez de ramener le nombre x de cartes de visite.

2 - Travaillez au stand. De nombreux stands sont laissés sans pilote pendant de longues périodes. Si vous payez pour un stand, assurez-vous de pouvoir le faire pour toutes les périodes de pause, sauf les plus brèves. Ayez une aide ou deux si possible. Si vous avez quelqu'un d'autre qui peut travailler au stand, vous pouvez visiter d'autres vendeurs de stand qui pourraient également être de grandes perspectives.

3— Apportez les «essentiels». Vous devez disposer d'un stock sain de cartes de visite et de votre brochure ou dépliant de vente de base, et vous avez presque toujours besoin d'un moyen de collecter des informations auprès des participants - un dessin pour un prix est courant. Si vous n'avez pas de cadeau ou d'inscription à un prix, vous aurez besoin d'un stand spectaculaire pour attirer les participants ou vous pourriez simplement les regarder passer.

4 - Portez des chaussures confortables et prévoyez de vous tenir debout. Les gens ont rarement beaucoup de succès à s'asseoir pendant que les participants (prospects) passent. Je pousse généralement les chaises et la table à l'arrière de l'espace pour permettre aux participants de venir dans le stand et de parler avec moi ou de regarder mes documents. Cela supprime également la barrière d'être derrière une table, de sorte que les gens se sentent plus à l'aise.

5 - Soyez heureux. Personne ne veut parler à quelqu'un qui a l'air intimidant ou ennuyé ou hostile, alors assurez-vous de sourire à tout le monde. Agissez comme si vous vouliez être là et êtes heureux de les rencontrer.

6 - Condensez votre message. Vous ne pouvez pas faire votre présentation de vente habituelle en quelques secondes à peine avec les participants. Faites-leur savoir en bref ce que vous faites et comment vous pouvez les aider. Dites-leur quoi faire ensuite: appelez, visitez votre site Web, passez par votre magasin, etc.

8 - Si le trafic ralentit et que vous vous ennuyez, trouvez quelqu'un pour vous engager. Parlez au vendeur à côté de vous ou au prochain participant qui descend l'allée. Ne restez pas assis à vous ennuyer. Ne vérifiez pas les messages de votre téléphone portable, ne téléphonez pas et ne jouez pas à Tetris. Parlez à quelqu'un de votre entreprise.

9 - Attachez votre présentoir à ce que vous faites. Plus vous pouvez démontrer visuellement votre entreprise, mieux c'est. Si vous pouvez donner un prix fabuleux lié à votre entreprise, faites-le. Vous avez un tout petit espace et plus vous vous démarquez, plus les gens se souviendront de vous. Par exemple: si vous enseignez la gestion du temps, embauchez un jongleur pour jongler avec votre stand. Si vous possédez une chaîne de salons de manucure, demandez à quelques personnes de vous rejoindre pour de brefs massages des mains pendant que vous parlez des avantages d'un excellent soin des mains et des ongles. Si vous faites du savon, louez une machine à bulles et installez votre stand avec un bain à bulles, y compris de bonnes odeurs, des bougies et beaucoup de produits à vendre.

10 — Suivi. Un salon n'est aussi bon que les ventes qu'il génère. Lorsque vous rencontrez des fournisseurs ou d'autres prospects qui vous remettent leurs cartes de visite, prenez des notes au dos, puis effectuez un suivi par e-mail ou appelez-les pour un café. Si vous avez une liste de salons ou un aquarium rempli des coordonnées des participants, envoyez-leur une carte postale avec une remise spéciale pour le salon.

Les salons professionnels peuvent être d'excellents moyens de commercialiser votre entreprise si vous en tirez le meilleur parti! L'utilisation de ces dix conseils sur les salons professionnels peut vous aider à améliorer votre réussite.

Les aimants font de superbes cadeaux pour les salons. La plupart des gens les garderont et les mettront sur leur frigo. Utilisez ce lien pour mettre le vôtre en vente: 50% de réduction sur tous les aimants - toutes les tailles
.

Rejoignez Audible maintenant et obtenez DEUX TÉLÉCHARGEMENTS GRATUITS!

Instructions Vidéo: Comment réussir un salon ? - Marc Lionel Gatto (Avril 2024).