Principales erreurs marketing à éviter

• Mai 18, 2024

Saviez-vous que la majorité des entreprises échouent au cours de leurs deux premières années? Habituellement, cela ne se rapporte pas à une mauvaise idée commerciale, mais est généralement causé par de mauvaises stratégies de marketing pour atteindre leur marché cible. Peu importe la qualité de votre produit ou service, si vous n’avez pas de public, vous ne pourrez pas vendre vos produits. Voici cinq principales erreurs de marketing à éviter si vous souhaitez augmenter vos chances de posséder une entreprise rentable.

Ne pas choisir un marché cible
La création d'un nouveau produit ou service est passionnante et vous pourriez être obligé de vendre à tout le monde. Le problème avec essayer de vendre à tout le monde est généralement que cela ne fonctionne pas. Il est impératif de savoir exactement qui est votre public afin de pouvoir développer l'aspect du caractère de votre client idéal. Vous pouvez le faire en créant un profil client qui répertorie les caractéristiques démographiques (âge, revenu, sexe, etc.) et psychographiques (valeurs, style de vie, intérêts, etc.). Ce profil vous aidera à créer des campagnes publicitaires efficaces pour atteindre votre marché cible idéal.

Pauvres recherches et tests de marché
Souvent, les propriétaires d'entreprise créent un produit ou un service sans avoir à l'esprit leur public, puis passent directement à l'étape de la vente sans effectuer aucun type de recherche ou de test. Mettre un produit ou un service sur le marché avant une recherche et des tests appropriés est très risqué. Cette erreur peut vous coûter des milliers de dollars (voire des millions) et remettre financièrement votre entreprise au-delà de toute réparation. Les bons spécialistes du marketing savent à quel point la recherche et les tests sont cruciaux pour développer un produit ou un service irrésistible que votre marché cible adorera. Vous pouvez effectuer des essais en petits groupes et distribuer des échantillons pour obtenir des commentaires utiles.

Rester en contact avec votre public
Lorsque vous découvrirez qui est votre marché cible idéal, vous voudrez communiquer avec eux de manière cohérente. Les clients ne veulent pas être contactés uniquement lorsque vous souhaitez leur vendre quelque chose. Lorsqu'un consommateur s'intéresse à ce que votre entreprise a à offrir, que ce soit par le biais d'un échantillon gratuit ou d'un achat de produit, il est bon d'avoir un système de suivi en place pour rester en contact régulièrement avec lui. Les médias sociaux, les e-zines, le publipostage sont quelques-uns des outils simples que vous pouvez utiliser pour communiquer avec votre marché cible.

Plus de concentration sur les fonctionnalités plutôt que sur les avantages
Une fois que vous avez créé un produit ou un service irrésistible pour votre marché cible, concentrez-vous sur la mise en évidence des avantages plutôt que des fonctionnalités. Les clients veulent savoir comment une fonctionnalité particulière peut résoudre leur problème. Votre message marketing doit s'adresser directement à la personnalité de votre client idéal et expliquer comment il peut bénéficier de l'utilisation de votre produit ou service. Les clients achèteront toujours si votre publicité se connecte avec eux sur le plan émotionnel et fournit quelque chose qui contribuera à améliorer leur qualité de vie.

Aucun objectif commercial clair
Il est important que vous compreniez pourquoi vous êtes en affaires. Pourquoi les consommateurs devraient-ils soutenir votre entreprise? Un objectif commercial est au cœur de l’existence d’une entreprise. De plus, cela vous pousse à créer des produits ou des services pour votre public. L'élaboration d'un énoncé de mission pour votre entreprise vous aidera à définir clairement votre objectif commercial et à produire un travail de qualité. Une fois que vous avez créé votre énoncé de mission, assurez-vous de le partager avec votre marché cible afin qu'ils puissent mieux connaître votre entreprise.

En conclusion, si vous souhaitez créer une entreprise prospère, gardez à l'esprit ces cinq erreurs lors du développement de nouveaux produits et services. Savoir qui est votre marché cible vous permettra de mener des recherches et des tests appropriés. Une fois que vous avez identifié ce que désire votre public, communiquez régulièrement avec lui au sujet des grandes choses que votre entreprise fait pour faciliter sa vie.

Et devenir clair sur «pourquoi» votre entreprise est en affaires vous aidera à vous connecter avec votre public sur le plan émotionnel. Si vous pouvez éviter ces cinq erreurs marketing majeures, vous serez sur le point de devenir un entrepreneur extraordinaire.

Instructions Vidéo: Les 5 erreurs facebook Ads à éviter (Mai 2024).