Comment écrire une copie d'annonce irrésistible

• Avril 29, 2024

Peu importe la taille ou l'âge d'une entreprise, chaque entreprise doit inclure de la publicité dans son budget. La publicité est un élément important pour gérer une entreprise rentable et peut générer du trafic et / ou créer une notoriété de la marque. Le seul but de la publicité est de réaliser des ventes. Si vous avez déjà fait de la publicité et que vous n'avez pas obtenu les résultats que vous recherchiez, voici 4 façons d'écrire une copie d'annonce irrésistible qui se vend:

• Concentrez-vous sur eux, pas sur vous
  Lorsqu'une perspective lit votre annonce, lettre, brochure, etc., la seule chose qu'elle se demandera dès le début est: "comment cela m'aidera-t-il?" Et si votre texte publicitaire ne lui transmet pas cela, il sera rapidement ignoré plus rapidement que son prochain souffle. De nombreux annonceurs inexpérimentés font cette erreur courante.
  
  Ils se concentrent trop sur l'historique de l'entreprise, le processus de production et d'autres informations qui ne sont tout simplement pas si importantes pour un prospect. Ces événements sont importants, mais ils doivent être présentés d'une manière qui compte pour votre client potentiel. Lorsque vous rédigez votre copie d'annonce, il est utile d'écrire comme si vous écriviez à un bon ami.


• Soulignez les avantages, pas les fonctionnalités
  Quelles sont les fonctionnalités? Ce sont des descriptions des qualités d'un produit. Exemple: La voiture XYZ livre 55 miles par gallon dans la ville; Nos vêtements sont en 100% coton.
  
  Et quels sont les avantages? Ils sont ce que ces caractéristiques signifient pour vos prospects. Exemple: vous économiserez de l’argent sur le gaz et réduirez les polluants environnementaux en utilisant notre voiture hybride haute performance à économie d’énergie; Nos vêtements sont conçus pour une meilleure circulation de l'air afin de vous garder au sec et à l'aise.


• Appuyez sur leurs boutons d'achat émotionnels
  C'est là que les recherches que vous avez faites pour connaître votre clientèle sont vraiment payantes. Afin de pousser vos boutons d'achat potentiels, il est important de savoir qui ils sont et ce qu'ils veulent vraiment. Une bonne vendeuse sait comment poser le genre de questions qui lui diront sur quels boutons appuyer pour obtenir la réponse souhaitée. Lorsque vous rédigez une copie, vous n'avez pas la possibilité d'avoir une conversation à double sens. Par conséquent, il est très important de connaître au début les désirs, les besoins et les désirs de vos prospects pour cette raison.


• Intégration de la preuve et de la crédibilité
  Lorsque votre prospect lit votre annonce, vous voulez vous assurer qu'elle croit à toutes les affirmations que vous faites sur votre produit ou service. Si elle a des doutes dans son esprit, elle ne mordra pas, peu importe la douceur de l'accord. En fait, la mentalité «trop beau pour être vrai» garantira virtuellement une vente perdue même si tout est vrai. Vous devez inclure des témoignages de clients satisfaits et poivrer votre copie avec des faits et des résultats de recherche pour soutenir vos réclamations dans la mesure du possible.

En conclusion, les gens achètent en fonction de leurs émotions puis soutiennent leur décision d'acheter avec logique. Vous voudrez tester vos annonces pour voir laquelle produit les meilleurs résultats, puis maximiser cette copie d'annonce. Les ventes sont créées par la persuasion de l'écrit, tout comme une publicité télévisée vend (si elle est efficace) en persuadant à l'aide de visuels et d'audio. Une grande copie est faite non née et elle est dérivée de résultats de tests éprouvés conçus pour faire une chose et bien le faire, c'est de créer une copie d'annonce irrésistible qui se vend.

Instructions Vidéo: Ep.07-L'art du copywriting: comment persuader avec les mots! (Avril 2024).