Marketing via votre chambre de commerce locale

• Mai 18, 2024

Dans votre chambre de commerce locale, il existe de nombreuses opportunités de commercialiser vos services et de la manière la plus créative qui pourrait générer plus d'affaires que vous ne pourriez jamais savoir quoi en faire. Voyons comment cela peut être.

Lorsque vous prenez un instantané démographique des membres de votre chambre de commerce locale, que voyez-vous? Vous voyez un arc-en-ciel d'entreprises complémentaires et non liées sous un même réseau de mise en réseau et qui cherchent à développer leurs entreprises, ainsi que celles de leurs collègues. Les opportunités et les rencontres fortuites de personnes clés très influentes regorgent de potentiels et de probabilités et vous devez être prêt à les saisir à tout moment ou à les créer par toutes les portes ouvertes.

Lorsque vous regardez à quoi ressemble une porte ouverte, vous pouvez voir différentes formes de ce modèle:
Opportunités de présenter ou de donner des conférences devant les membres et leurs invités [on ne sait jamais qui est sur le marché pour un bon chef personnel ou avec qui vous allez parler et développer un rapport];
Ouvertures pour commercialiser vos services en apportant de grands échantillons de vos amuse-gueules / apéritifs aux réunions de la Chambre;
Coupons ou bons pour les services gratuits que vous offrez à l'achat d'un ou plusieurs de vos programmes alimentaires;
etc.
Parfois, c'est juste une question de commencer une conversation avec la bonne personne, un propriétaire / gestionnaire d'entreprise, qui a le pouvoir de prendre des décisions ou qui a un lien avec les gens qui le font.
Sortez des sentiers battus et créez des offres intéressantes pour découvrir les intérêts et construire avec.

Voici une liste de contrôle rapide des questions auxquelles vous devriez avoir les réponses et les principes à garder à l’esprit lorsque vous commercialisez via votre chambre de commerce locale, le Lions Club, le Rotary, les clubs Kiwanis, etc.

1. Qui êtes-vous, que faites-vous et en quoi cela est-il pertinent? [Vous devriez être en mesure de faire une présentation claire dans les 30 secondes, en frappant tous vos éléments clés: votre nom, votre crédibilité / qualifications, votre mission, les principales caractéristiques et comment cela leur profite avec la résolution ou, ce que j'appelle, la conclusion de pertinence.]

Voici un exemple:

• 
  Bonjour, je m'appelle Jason Hodge. Je suis la rédactrice en chef du deuxième site Web pour femmes sur Internet, coffebreakblog.com, chaîne Personal Chef, dans la catégorie des mets et des vins.
  
  Je crée et publie du contenu pour les chefs personnels et autres propriétaires d'entreprise afin de leur donner les outils nécessaires pour stimuler leur croissance professionnelle et commerciale en appliquant des techniques en ligne et hors ligne. Je me concentre sur la livraison de concepts prêts à l'emploi pour rendre leur processus aussi clé en main que possible, afin qu'ils puissent toujours repartir avec quelque chose de précieux et immédiatement utilisable, tandis que je les aide à réduire leurs courbes d'apprentissage, leur perte de temps et leur gaspillage argent.

2. Assurez-vous que votre présentation couvre vos informations et amène l'auditeur à vouloir en savoir plus. Qu'il s'agisse de questions «comment», «pourquoi» ou plus «quoi», «quand», «où» ou une combinaison d'entre elles, vous voulez toujours les amener à poser la question suivante et vous voulez toujours les remplir presque toutes les chemin et les laisser vouloir en savoir plus. Avoir une présentation de 90 secondes, trois minutes, cinq minutes, 10 minutes, 1/2 heure, etc. De cette façon, lorsque vous êtes appelé à présenter, non seulement préparé et informatif, vous intriguez.

3. Assurez-vous toujours de demander leur entreprise. Plus d'affaires sont perdues de ne pas le demander. Développez des relations et demandez à approfondir la relation avec de bonnes affaires entre vous et votre public. Toujours fermer avec un certain type d'appel à l'action. Il crée les bonnes pratiques de création d'entreprise et vous met à l'aise avec le processus.

4. Assurez-vous de ne pas vous faire passer pour une «fleur de mur». Vous vous lancez là-bas pour générer vos bases de clients, pas seulement pour tout regarder passer. Donc, avant de partir: quel type de personne / client vous voulez rencontrer; que vous allez réellement sortir de votre zone de confort et rencontrer eux et que vous allez vous impliquer et développer des relations. De nouveaux clients viennent à ceux qu'ils aiment et avec lesquels ils souhaitent faire affaire.

Qu'est-ce qui vous qualifie pour faire affaire avec vos prospects? Pourquoi êtes-vous leur meilleur et unique choix logique? [Répondez à cela et conservez la réalité de cette réponse chaque fois que vous êtes dans l'œil de votre public.]

Comme toujours, j'ai eu le plaisir de partager avec vous ces conseils de création d'entreprise. Jusqu'à la prochaine fois...

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