Comment créer des produits qui se vendent

• Mai 15, 2024

La première étape du démarrage d'une entreprise ou de l'ajout d'une nouvelle gamme de produits à une entreprise existante consiste à identifier un besoin sur le marché. Mais, avant d'investir du temps et de l'argent, vous devez savoir non seulement ce que les clients veulent acheter, mais aussi ce qu'ils vont payer. Il existe 3 éléments essentiels pour créer des produits qui se vendent comme des petits pains.

Étape 1: Tarification de votre produit
Vous pouvez penser qu'il est étrange de parler de tarification avant même d'avoir commencé à rechercher votre marché, mais il y a une bonne raison d'envisager d'abord la tarification. Ce n'est pas aussi simple que de trouver un nombre attractif et de jouer à des jeux de devinettes à la fin du processus de création.

Les principales choses que vous devrez savoir sont les suivantes: combien d'autres produits similaires choisir et si votre produit présente ou non des avantages ou des avantages uniques qui augmentent sa «valeur perçue» pour votre client idéal. Tout cela est lié à la recherche que vous ferez pour découvrir ce que veulent vos clients.

Deuxième étape: «Qui sont mes concurrents?»
Très probablement, même si vous n'avez pas décidé d'un produit spécifique à fabriquer, vous connaissez déjà vos clients idéaux et les types de produits qu'ils souhaitent. Vous pouvez donc continuer et poursuivre les recherches préliminaires sur les concurrents avant de finaliser un produit.

En fait, cela peut vous empêcher d'investir du temps, de l'énergie et de l'argent dans un produit que vous découvrirez plus tard comme redondant si vous ne consultez pas vos concurrents à ce stade. Ne vous contentez pas d'analyser vos concurrents locaux ou en ligne immédiats, mais aussi les grandes chaînes. Ignorer les grandes chaînes est toujours une erreur: les «grandes» chaînes ou concurrents sont ceux vers lesquels la majorité des gens vont, si le prix bas est leur principale considération.

Étape 3: Découvrez ce que votre client veut vraiment
«Il suffit de demander» - c'est toujours le point de départ. Que la vôtre soit une entreprise en ligne ou hors ligne, vous pouvez: envoyer de courts sondages et questionnaires à votre famille / vos amis et à vos clients actuels. En outre, vous pouvez utiliser les sites de médias sociaux pour interroger vos fans et abonnés et visiter les forums pour lire les commentaires laissés par les clients et trouver des trous dans les produits de vos concurrents.

Ce dernier facteur est énorme, surtout si vous vendez en ligne et si votre produit entre dans la catégorie des "loisirs". Vous découvrirez peut-être que le produit que vous envisagez de vendre est déjà un produit que vos clients peuvent facilement obtenir gratuitement de leurs amis amateurs.

En conclusion, si votre produit a une touche unique et merveilleuse qui le place bien au-dessus du reste, vous avez de meilleures chances que votre produit se vende lui-même - en particulier si vous pouvez exploiter une forte motivation de vos membres de niche, telle que le désir de être «meilleur que les autres». Il est toujours préférable de tester d'abord votre nouveau produit avec un "lancement en douceur". Cela vous permettra de voir comment vos clients réagissent, puis d'apporter les modifications nécessaires au fur et à mesure que vous recevez des commentaires pour vous assurer d'avoir un produit qui se vend.

Instructions Vidéo: Comment trouver un produit qui se vend bien (Mai 2024).