Règles efficaces de tarification

• Avril 27, 2024

Avant de vous lancer dans la création d'un système de vente, de mettre en place un site Web et de fixer un prix sur votre produit ou service, permettez-moi de partager 3 règles efficaces pour fixer le prix d'un article à vendre. Les prix sont beaucoup plus vastes que la plupart des gens ne le pensent. Si vous réussissez, cela pourrait facilement signifier le double des bénéfices pour vous; vous vous trompez, il est probable que vous aurez du mal à vendre quoi que ce soit.

Lorsque vous envisagez de fixer le prix de vos produits ou services, la première chose que vous êtes susceptible de faire est de voir ce que tout le monde facture pour un produit ou un service similaire? Et vous pouvez partir de là. Maintenant, il n'y a rien de mal à faire vos recherches, mais il y a plus à penser et beaucoup plus de questions à poser et à répondre qu'un simple que je peux battre ce que cette femme demande pour son service? Votre prix n'a pas à battre tout le monde pour que vous obteniez des ventes.

Règle numéro un: les produits premium se vendent à des prix premium
Si vous avez un excellent produit premium, n'ayez pas peur d'augmenter le prix. Vous n'avez pas à baisser votre prix pour battre le prix d'un concurrent. En fait, en facturant plus, il est fort possible que vous surpassiez votre concurrence moins chère. Pourquoi? C'est simple, des prix plus élevés signifient généralement une meilleure qualité. Ne croyez pas un instant que vous devez avoir le meilleur prix pour faire des ventes. Tant que vous avez un excellent système de vente, et bien sûr un produit haut de gamme qui donne des résultats, vous n'aurez aucun problème à faire des ventes et même à avoir des acheteurs réguliers.

Règle numéro deux: la valeur de choc grâce à des prix bas est une mauvaise idée
Le fait est que si votre prix est trop bas, les gens commencent à se demander pourquoi diable vous chargez si peu. Si votre logiciel de pointe de technologie de pointe est vraiment aussi bon que vous le dites, alors pourquoi ne coûte-t-il que dix dollars? Ne vous fixez jamais un prix si bas que vous pensez que les gens vont regarder et penser wow c'est un produit de qualité, mec, je reçois vraiment beaucoup! Ils vont très probablement dire le contraire: "Est-ce le bon prix, pourquoi est-il si bon marché? Il ne peut pas y en avoir autant."

Règle numéro trois: vous pouvez facturer ce que vous valez
Trop de gens ont peur de sauter le pas et de prix leurs produits car ils croient qu'ils valent la peine. De nombreux entrepreneurs regardent leurs concurrents et pensent qu'ils doivent facturer moins, sinon personne n'achètera leurs affaires, sinon ils ne gagneront pas beaucoup d'argent. Ce n'est tout simplement pas vrai. Ne vous sous-estimez jamais juste pour être moins cher.

En terminant, si vous avez un meilleur produit, vous devriez lui attribuer un prix plus élevé. N'oubliez pas que la qualité et les résultats sont le meilleur moyen de justifier le prix. Vous pouvez toujours expérimenter la tarification pour trouver la bonne combinaison d'offres, d'offres et d'options de tarification ultérieurement.

Instructions Vidéo: Comprendre une méthodologie tarifaire (Avril 2024).